电商为什么让生意更难做，如何让商品不在电商卖（让天下没有难做的电商） | 五星号-j9九游会官方登录

一、电商是让生意更好做，还是更难做了？

二十年前，“让天下没有难做的生意”这句话让人们对电子商务趋之若鹜。网络红利过去后，大家突然发现，电子商务似乎并没有让生意变得更容易。但无论是经营实体店还是做电商，都适用“二八定律”，成功的往往是少数人。销售模式的改变并不影响事情的难易程度，成败更多的取决于运营商和销售模式的匹配程度。物竞天择，适者生存。一、中国电子商务兴起的背景和现状。中国电子商务的进程最初是由政府推动的。早在上世纪90年代，中国政府在制定推进国民经济信息化发展战略时，就强调“以企业信息化、金融电子化、网上交易为重点”。电子商务在中国才兴起20多年，但已经渗透到居民生活的方方面面。2019年，全国电子商务交易额34.81万亿元，比上年增长6.7%。其中，实物商品网上零售额8.52万亿元，同比增长19.5%，占社会消费品零售总额的20.7%。2018年，中国有4700万电子商务从业人员。不得不说，电子商务对我们国家的就业贡献很大。二、电子商务行业的特点1。创业成本低，容易发财。与传统实体店相比，电商平台的卖家不需要支付高额的门店费用，同时可以节省雇佣收银员和导购员的成本，还可以通过合理安排降低甚至完全避免仓储成本。这意味着创业成本大大降低，创业门槛也降低了。2.利润空间小，同样的产品在电商平台上很难以低于实体店的价格销售，已经成为消费者的共识。电商平台的消费者对价格更加敏感，所以电商平台的卖家之间的价格竞争非常激烈，使得每个卖家不得不采取“薄利多销”的策略，最明显的就是几年前的“价格战”。销售价格下降的直接后果就是卖家利润空间的压缩，商家很难做大。第三，物竞天择，优胜劣汰的各种商业模式的出现有其特定的背景和合理性。电子商务的出现并不能改变做生意的难度，更多的是调整人与人之间的利益分配。头脑清晰，能说会道的人，依然可以让实体店蓬勃发展；善于利用电商平台规则，注重用户评价的人，才能在网络市场站稳脚跟。综上所述，电商的兴起让价格越来越透明，所以做生意的方式也要改变，从过去的“坐商”到5g时代的“播商”(直播电商)。你的生意会越来越好，你的产品不再局限于周边5公里的消费群体，或者全国千家万户都能买到。虽然利润减少了，但是销量和成交量增加了。未来个人就是品牌，个人创业和平台创业都会兴起，而传统的商业模式会越来越难！改变自己才能赢得未来。加油，干坤未定。你我都是黑马！

二、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？

手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨换个身份。如果不是你在经营这个店，那就是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到货？你是卖货的，每天都要去市场拿货。那么作为老板，你是不是应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖的不好不需要补货呢？所以早上：首先判断数据是否达标。每天早上起床第一件事就是看数据。按照之前的计划，要把每月的销量或者说销量落实到日常的水平。这时候就要做一个简单的判断：销售是否达标？判断之后会有一个整体的思考分析：达标的话哪里做的好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要看业务人员，然后结合日常的促销和客服记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。需要分析什么？首先总销量是衡量标准之一，然后我们精确到几个大项。一般来说有三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡。最重要的是什么？分析访客数量。游客流量的来源在哪里？如果达标，哪一块流量增加了？投资的成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同龄人“关注同龄人”，这个词太泛了，什么是关注同龄人？让我们把它分解一下。首先，关注几个同行？我不建议太关注，不然你会很乱。小雨建议关注3-5个同行，尽量做风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家销量比我们好的店，比如行业排名靠前的店；多关注两个和我们卖的一样的房子。我建议的是，把他们四家店铺ag九游会登录j9入口首页的链接直接加到这个位置：这样你就可以一直进入同行店铺了。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的错误。对时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果上的早，测出来的数据可能会很差！一个物品本身的点击率可能是4%，但是网站上的时间节点不对，测得的点击率只有2%，收藏和购买也很差。而且，更重要的是，新品期浪费了！如果你是一个小白操作，不知道如何控制时间节点，我教你一个很简单的方法：先去找你刚刚关注的四个同行，看看他们最近有没有穿春装。如果你的同行之前有过一批春装，但是没怎么动，此时可以观望一下情况；如果他们已经有了一批春装，而且春装卖的不错，这个时候你差不多可以穿上春装了。四。付费推广分析前面我对我的店铺和对手店铺进行了整体分析，然后开始提炼我付费流量的合理性。比如直通车，可以选取热销商品，分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入。

产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、qq、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝ag九游会登录j9入口首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和j9九游会官方登录的解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

三、为什么现在电商的生意越来越不好做了？

现在市场上各个老板都在讲生意难做，那为什么会生意难做呢？

四、现在的淘宝电商，为什么是越来越难做了？

因为越来越多的实体店加入到淘宝电商里边，可以说原来实体多网店少，买卖就好做，现在所有人都来做网络卖货，就不行了。目前，淘宝正变得越来越专业和规范。里边不乏商家，只有优质商家。因此，淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高。如果店铺包括资源、人脉、店铺运营能力等都不够强大，不能永远屹立在大潮中，那么它必然会逐渐被残酷的市场淘汰。2.奖金期结束奖金期的结束可以理解为粥和尚之间的关系。起初，它看起来像是“僧多粥少”。首批电商门店获得巨额分红。因此，当时赚了几百万的人甚至不在少数。后来，当市场饱和过剩的时候，就会出现僧多粥少的现象。红利也会耗尽，流量会越来越贵，获得客户的成本会越来越高，导致越来越多的人没有钱赚，所以会让人觉得淘宝越来越难做。三。商品同质化严重在此期间，淘宝平台上的商品同质化现象非常严重。在网上可以找到成百上千的商家购买同一种产品。未来，同质产品的竞争力将越来越弱。为了销售，它们将成为价格竞争。价格会越来越低，利润空间也会丧失，这将变得越来越难做。四。大品牌的负面影响旗舰店数量增加，大部分市场已被占领。利用资本的力量通过前期的烧钱在后期获得市场，极大地制约了许多企业的发展。事实上，淘宝平台在过去十年的互联网发展中变化不大，但市场经济在不断变化和发展。各种创新优化的平台，如品多多的崛起，就是一个典型的例子。所以现在网站越来越难做啊。

五、为什么觉得现在线上线下的生意都难做？是做生意的人多了，还是我能力不够？

之前听开实体店的朋友说现在的生意不好做，今天又听开网店的朋友说生意不好做。作为顾客的我们去逛街的时候，也会发觉各家的生意都不太好做了，有不少商铺都已经关门了。各种费用太高，买卖不好做，内需带动不起来，所以有的只能关门大吉，大多数都在坚持。  1、竞争太大了，假货横行，不良的市场定价  无论是开实体店，还是做电商，竞争力都很大。做生意的人都非常多，大家都想在这一行里分一杯羹。有的人根本就不懂经商的学问，胡搞一通，扰乱了正常的市场秩序。知道了你卖的那个价位，我为了和你竞争，我就大幅度降价，商家打不起的这个价格战，又不想违背自己的良心卖假货，所以只能惹不起躲得起，关门大吉。为了创造更高的利润，有的人不惜用假货来充斥市场，顾客只看价钱，不看质量，所以假货横行，也就把那些真正的高质量的店铺逼上了绝路。2、物价上涨，各种费用比较多，居民的消费水平达不到太多购买力  原来只有实体店的经销，商家的生意还可以。现在电商的涌入，让实体店带来了很大的压力。电商没有各种费用，全是网上销售，所以利润比较大。而实体店不行，物价上涨，各种费用都在提高，老百姓的购买力不太强大。工资不涨，去哪里买东西都得小心谨慎，毕竟一大家子人都需要养，钱得斤斤计较，所以商家的生意不好做也是正常现象。  3、经商也要看能力，看商机，有的人投资出现失误  现在的人都想赚钱，结果头脑一发热，就可能出现盲目的投资。有的人真是缺乏经商能力，不会经营，投资失误，使自己压力过大。钱都投到了商品上，没人购买，就成了烫手的山芋。所以，能力也是一个重要问题，没有金刚钻，千万别揽瓷器活啊。

六、知道为什么现在的电商生意越来越不好做么

同意，江苏瑞源是啥东东